在如今时代心得体会越来越是广泛使用，一份优秀的心得体会是会让我们写作及思辨能力得到提升的，以下是400字范文网小编精心为您推荐的918心得体会范文模板5篇，供大家参考。

918心得体会范文篇1

三天的培训时间一晃而过，课堂上培训老师用丰富的理论、鲜明的观点和详实的案例，全方位多角度地诠释了怎样做一名出色的房产销售员的方法和技巧。对调整我们销售部员工的工作状态、改善心态和提高业务能力起到了积极的作用。我深刻体会到做一名优秀而且出色的销售员应当把职业当作事业来对待。

首先，重视学习，提高水平。新形势下房产工作要求必须具备较高的业务素质，与时俱进。平时主动学习新知识，掌握新本领，充分利用报刊、网络、电视等媒介，了解房产信息，开阔视野，只有把“看家本领”学得更精，才能更好地干好工作。

其次，爱岗敬业，团结互助。日常工作中要保持团队精神与凝聚力，发挥整个部门的整体效能，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，同事之间从我做起，互相帮助，能力互补，发扬同舟共济的团队精神。感恩客户，成功的销售，源于对自身产品的自信和职业的喜爱。

再次，善于倾听，感恩客户。交流是成功的基础，是建立感情的基本信息途径。积极的倾听，不仅能获得更多的信息，获取对方的信任，还能准确理解对方的意图，了解客户的需求，适当地向客户推荐所需房源，销售目标才能实现。

总之，通过这次培训学习活动，使我充分认识到适时充电的重要性。我要以这次学习为契机，全方位提高自身的业务素质，以崭新的姿态去迎接新的挑战，为华成·天地墅园的业绩增长贡献力量。

918心得体会范文篇2

明天又到教师节，也是学生和家长们的关口。电视新闻说，采访调查，95%的学生和家长建议取消教师节，原因是送礼。老师也为难地说，“收礼不好，不收礼也不好。”

说这话，礼的味道就变了，已经不是礼，是贡品。送礼是主动表达心意，上贡是无奈之举。送礼是表达感情，上贡是谋取利益。送礼可以礼轻意重，上贡必须贵重，轻了不如不送。送礼往往是平等关系，上贡甘为人下人。

老师为难说的话很对，“收礼不好”，意思是说让学生家长破费，“不收礼也不好”，意思是说老师也要给校长上贡，校长要给教育局局长上贡，教育局局长要给市长上贡。如果不收学生家长的贡品，后续的食物链就断了。祸害也就临头了。

我认识一位小学生的妈妈，她家没钱，给老师上贡少了没用，多了送不起，干脆不送。老师见到她就批评，说她儿子如何不好。她让老公送孩子，老师见到她老公批得更厉害。他们夫妇俩人看这位老师如眼镜蛇般畏惧，只好躲着她，离校门口留一段距离让孩子自己走过去。

家长挨批还不算大事，孩子受到老师歧视问题严重，他幼小心灵如何看老师，看学校?这老师再说什么道德情操，他再也不信了，就当放屁一样。

像这样的老师是少数，俗话说“一只老鼠坏一锅汤”何况还不是一只。这个问题还不单教育界有，各行各业都有。所以，大家都说上贡不好，可人人上贡，谁不上贡谁有麻烦。以前上贡有甜果，不上贡有苦果，现在行情看涨，上大贡有甜果，上小贡有苦果，不上贡更倒霉。

学生家长要求取消教师节，即使真取消了也不解决多大问题。教师节后是中秋节，国庆节、圣诞节、感恩节、新年、春节……。总不能都取消吧。都取消了，还有婚丧嫁娶，生老病死。

关键在于移风易俗，都拒绝上贡，回归真正表达感情的礼品。礼品不在价格高低，重在情谊。比如教师节，学生画一张画，做一件手工，拍一张照片，写一篇作文，写上老师节日快乐!这就非常有意义。

美国人就是这样，送鲜花，卡片，照片都是很好的礼物。要是自己亲手做的礼品，更被收礼人看重。他们不送吃的东西，一旦对方病了，原因不明，自己心里会有疑惑，很不安。如果送的是毒奶粉，毒龙虾，地沟油炸过的食物，自己还有连带法律责任。我说的是在中国。

中国小卖店里许多东西都是贡品，上贡的买，收贡的用不了再低价卖，来回折腾，就是为了一个面子。上贡风气不见消减，反而日渐兴盛，都是专制制度在作怪，只有实行民主制度后才可以渐渐消失。不想上贡的人一起来努力吧，那时就不用这么累，这么烦了。

918心得体会范文篇3

我是一个刚刚迈入大学校园的新生，高三时我怀着满心的憧憬奋斗拼搏，为了我心中的圣地——大学，老师父母都在给我讲述着大学的美好，于是我就这样拼搏了一年。当我经历了得知成绩、填报志愿、收到录取通知书这一系列时间之后，我的心情除了激动就是期待，迫不及待的过完了当学生之后的最幸福的一个假期之后，在父母的陪同下我来到了梦寐以求的大学。

当我迈进校园时，心中充满了自豪和兴奋之情，我一直以来都没离开过家和父母，所以大学里的一切都显得那样的神秘。当时觉得似乎大学里的学生都比普通人长得好看，每个人看上去都是斯斯文文的，很有礼貌的样子。过了几天父母就回家了，于是我才开始了真正的大学生活。

每天早上还是要早起出早操，然后上课，中午午睡，下午继续上课，晚上跟着同学去上晚自习，九点半回到寝室，洗漱，再整理整理东西，然后十点半熄灯睡觉……日子就这样一天一天过着，虽然忙碌，但是却毫无收获可言，反而平添了一些浮躁，每天有意识无意识的开始注重穿着，并且期待着会有一场刻骨铭心的恋爱，热衷于社团活动，当初自己的梦想全部抛诸脑后，高中时的斗志消失殆荆而且大学生活远没有自己想象的那么美好，学生之间开始存在一些勾心斗角，不再单纯，对每一个人都开始设起防线，很难再对一个人倾吐心声，往往有所保留。

918心得体会范文篇4

与许多一起进入本所大学的同学不同，我以前初中高中时代并未参加过任何一次军训，所以对于大学新生的这次军训我是充满着好奇心的，为人生中第一次真正的军训而激动不已的我又感到一丝畏惧，我行吗？

军训终于开始了，才刚开始长官就给我们来了个下马威，先军姿三十分钟！标准的军姿要求身体挺直，抬头、挺胸、小腹微收，两眼正视前方。这个动作看似容易实则相当有难度，才刚过去五分钟我就感觉有些站不住了，但我却不能动，哪怕一下，否则就要因违反纪律被惩罚。时间一分一秒的过去，我的脚感到越来越沉，真想一屁股坐下去，可我不能。倒数几十秒了，长官告诉我们要坚持，坚持，再坚持；咬牙，咬牙，再咬牙。是啊，坚持下去，胜利就在眼前了！就在这时，长官发话了：“下面有人在动，在练三分钟！”最后，一共比原先加练了九分钟！真是累啊，我的腿都弯不起来了，感觉硬邦邦的。我想要抱怨，长官也太过苛刻了吧，可是仔细一想，如果没有平时的严格要求，艰苦训练，又怎么会有国庆六十周年阅兵典礼上震撼世界的健美军姿？正所谓“台上一分钟，台下十年功”，说的就是这个道理。

下午军训就有人迟到，长官罚他们站军姿，并教育大家，身为一名军人，如果连严格遵守军队的纪律都这么做不到的话，又如何能称之为军人呢？是啊，作为一名军人，服从是天职，如果没有纪律，那么整个队伍便会烂成为一盘散沙，又何谈御敌？

当然，军训中也有欢乐的时刻，那就是唱军歌。在教官的带领下，同学们认真又激动的唱着一首首动听的军歌。军歌嘹亮，让人不经联想到军旅生活中的艰苦与欢乐。最有趣的莫过于拉歌了，在教官的带领下，我们大声的叫喊着，军训对身体带来的痛楚在这叫喊声中早已被抛到九霄云外去了。

这几天军训天气还是非常之凉爽的，即使这样我们还是感到疲惫不堪，试想军人们在酷热的天气下一次次重复着各项军事训练，虽大汗淋漓却不言苦不言累，默默坚持，这是何等的气魄与意志力！我不禁对我们的中国解放军肃然而起敬，请允许我用一个庄重的军礼来表达我的敬佩与钦佩之情！

解放军，好样的！

918心得体会范文篇5

十八岁的阳光炫丽多姿，十八岁的风凉而温馨，十八岁的我们走进湖南农大，即将开始一个幸福的旅程

一、海浪

话说天下大事分久必合，合久必分。离开了故友，走进了农大。在这里团结向上，朴诚奋勉，求实创新的精神向海浪一般迎面扑来，让每一个远离家乡的学子震惊万分，农大的形象在我们心中定格。开学一始军训更是让我们相信，选择农大是没错的。农大的精神向海浪一样汹涌澎湃，永往直前

二、沙滩

上岸后贝壳的孤单，让我感觉到不自然。但农大这个大沙滩，让我远离了孤单，军训中的磨练，让我感觉到集体的力量。这个大沙滩容纳了五湖四海，东南西北的学子，在这里我们感受到了它的温暖、可亲，让我们找到了家的味道。农大的精神向沙滩一样，温暖可信，舒适怡人

三、仙人掌

俗话说：“不经历风雨怎能见彩虹。”经过军训的洗理，我们学会了吃苦耐劳，挺拔向上，体验了摸、爬、滚、打的艰辛。稍息、立正、向前看、正步、齐步、向后转。无数的汗水、无数的鼓励，无数的精心教导，把我们从一棵棵小草培育成坚强的仙人掌，农大的精神感染了我们。农大的精神向仙人掌坚忍不拔、铿锵有力

我们十八岁的天空因农大而变得异彩纷呈，炫丽多姿。啊!农大的精神向海浪;农大的感觉向沙滩;农大的我们向永不言败的仙人掌。