在写体会的时候一定要学会分析思考，我们才能更好地掌握知识，心得体会其实也是记录我们内心感受的一种应用文体，以下是400字范文网小编精心为您推荐的教学评心得体会7篇，供大家参考。

教学评心得体会篇1

一、关注学生需求，尊重学生个性

关注的心理基础则是尊重，尊重是人文、平等的具体体现，是社会交往中的素质要求，是诚信、关爱、协作等品质的形成基础。全日制义务教育《语文课程标准》（实验稿）在前言部分指出：“语文课程丰富的人文内涵对学生精神领域的影响是深广的，学生对语文材料的反应又往往是多元的。因此，应该重视语文的熏陶感染作用，注意教学内容的价值取向，同时也应尊重学生在学习过程中的独特体验。”“尊重学生在学习过程中的独特体验”正是老师把学生的学习过程看作是它“人生中一段重要的生命经历”。学生的学习不是他个体的独特行为，而是建立在师生间、生生间中的一种互动行为。就目前国内学生而言，学生获取知识的最佳途径是在课堂中。教师是课堂活动中的组织者和引导者，学生是课堂学习的主体。《新课标》明确提出：语文教学应在师生平等对话的过程中进行。所以，在语文教学中，师生的关系由以前的上下级关系变成平等关系，教师在教学过程中应该做到充分尊重学生。教师尊重学生，是实行新课程改革的关键所在，不能尊重学生，就无法实现有效教学。古人常说的“师道尊严”应该有一个正确的解释，即有“尊严”的是知识，而不仅仅是早一点掌握知识的人，教师不应该仅仅停留在“阳光下最灿烂的职业”这一光环下沾沾自喜，而是要平和心态，平等尊重，只有尊重学生，才能切实地关注学生，站在学生的角度看问题，关注学生的情商，才能真正的接近学生，使每一个教学环节能够在学生身上发生作用。我始终认为，课堂不仅是教师展示自己才华的舞台，更应是学生表现自己思想和才智的剧场。从这一点出发，我们的教学，就应该克服一“灌”到底，一唱“终”场的做法，而要把较多的时间留给学生，让他们有思考、探究和表达的机会。

我在语文教学时十分注意发挥学生的自主性、主动性和创造性，鼓励学生对教科书的自我理解、自我解读，鼓励学生求异、求新，尊重学生的个人感受和独特见解，努力寻求独特的认识、感受、方法和体验，使学习过程成为一个富有个性化的过程，从而体现出学生的首创精神，尊重学生和学生间认知上的差异，尊重学生和学生间情感上的差异，尊重学生与老师、作者间的差异。我曾经教过一个学生小沈，语文基础差，而且很调皮，老师上课他总不愿听，我从发现他的优点入手，尊重他，表扬他，鼓励他举手发言，结果他对语文的兴趣日益浓厚，经常看课外书籍，中考语文考了118分，有效教学在他身上得到体现。

二、多积累，重运用，夯实语文基础

初中语文教学的主要任务，是打好语言基础，使学生正确的理解祖国的语言文字。语文最重要的基础，是语言的积累；语文最基本的素养，是语言的运用。只有夯实认字、组词、造句的基础，才能构建、组段连篇、成文的语文大厦。积累，首先要积累字词。就目前农村初中语文教学而言，重人文，轻工具的现象比较严重，不少学生常见常用的字词不能掌握，语文基础非常薄弱，这将根本无法形成语文能力。其次，要积累诗文。“腹有诗书气自华”，熟读、背诵一定数量的经典诗文，对于增强语感，提高语言表现力，具有十分重要的作用。最后还要引导学生学会生活积累、思想积累、创新积累。“生活积累”指的是深入观察生活，积极体验生活，关注社会热点，体察世态人情；“思想积累”指的是养成勤于思考，善于思辨的习惯，拓宽自己的认识空间，提高自己的认识水平；“创新积累”指的是在积累过程中，善于生疑、质疑、释疑，鼓励学生发表与众不同的见解，对身边的生活和周围的事物，学会从不同角度，不同侧面去分析思考，达到更高的层次的积累。积累的目的在于运用，在于提高语言修养，让字词、诗文的积累，内化为自身的语文素养，从而丰富自己的生活，健全自己的人格。

我们知道，素质教育的核心是培养学生的创新能力，而能力的提高是以一定的知识为基础的。具体到语文教学上来说，语文素质教育的最终目的是培养学生的语文能力，而要提高学生的语文能力，首先就要打下坚实的语文素质基础学好语文知识。因此，我在语文教学中，非常注重落实各项语文知识，以便为提高学生的语文素质打好基础。我是这样做的：采取分阶段、分步骤、分类、分点的方法进行。七年级时，我在教学过程中，比较注意复习小学已学过的语文知识，并结合单元教学，介绍和讲解语文知识有哪些类别、哪些知识点；到八年级时，有意识训练学生在阅读课文时找出相关的语文知识，并分类归纳，让学生在“找”的过程中熟悉和掌握各项语文知识；到了九年级时，由我作示范，再让学生分类归纳，进行各项语文知识的梳理。这样，学生不仅能够熟练地掌握语文知识，并且还能了解各知识点之间的联系与区别。事实证明，准确掌握语文课中所涉及的各项知识，有利于进一步实施语文素质教育。

三、选择可行教法，提高学生语文素质

学生语文素质的提高。与老师辛勤的教导和采取可行的、适合学生特点的教法是分不开的。在语文教学中，我非常注重教学方法的多样性，力求让课课都有新鲜感，堂堂都有诱惑力。

首先，不同文体的课文采用不同的教法，有时同一文体的不同课文也采用不同的教法。例如：《春》和《济南的冬天》都是写景抒情散文。我在讲朱自清《春》时主要是采用“朗读体会法”。如：在讲“小草偷偷地从土里钻出来”时，为了让学生体会“钻”字用得好。我先让学生省略“钻”朗读（小草偷偷地从土里出来），后全读（小草偷偷地从土里钻出来）比较二者的效果。学生认为有这个“钻”字好，我又在此基础上进一步引导学生朗读思考：“钻”这个词用得好，好在哪里？让他们明白用了这个词，不仅把小草拟人化了，而且还透露出小草顽强的生命力。在教读《济南的冬天》时，我采用了“讨论归纳法”。如：课文最后一段中的“就凭这些绿的精神，水也不忍得冻上，况且那长枝的垂柳还要在水里照个影儿呢！”，其中“不忍得”用得好吗？我是先让学生相互讨论，后举手发言，最后由我或学生尽量采用同学们的意见来归纳：这三个字将水人格化。水是那样的多情，为了水藻的绿，为了垂柳的倒影，到了冬天仍然“不忍得冻上”。事实上，这样的教学对学生思维品质的培养是大有裨益的。

其次，不同年级的学生采取不同的教学方法，即使同一年级不同班级的学生其教法也不完全一样。如训练七年级学生阅读文章时，我是先出好题目，然后有针对性地带学生进行分析，而在教八年级学生阅读文章时，我多数情况下是鼓励学生自己出题目，自己品析文章。到了九年级，在分析文章时，我是放开手，让学生自己做，我只是一个适时点拨的“引导者”。

四、读写结合，相得益彰

我认为，在语文学习中，阅读的过程是“吸收”的过程，写作的过程是“倾吐”的过程。阅读过程是学生理解感悟文章的过程，写作的过程是表达自己思想感情的过程，同时也是学生思维训练的过程。阅读和写作是互为逆反应的东西：阅读，是别人写好的文章我们去读；写作，是写好文章让别人来读。阅读对学生的写作有较大的促进作用，反过来，写作又可以帮助学生更好地阅读。课文是学生写作的最好范例，学生通过教材中课文这一范例，可以找到很好的写作范本和素材。所以，在阅读教学中，我经常将“读”与“写”有机地结合起来，在阅读中给学生以写作借鉴，在写作中促进阅读。我还经常有意识地引导学生进行这方面的体会，在阅读教学中注重与写作的联系，在写作教学中又注重联系参考阅读过的课文，让课文成为学生写作的最好范例。

教学评心得体会篇2

作为一名年轻的英语教师来说，刚刚才熟悉了课堂教学的各项内容，就要开始尝试一个新的改变，对于我们年轻人来说这不仅是一个挑战，更是一个攀登。对于学生本身英语功底薄弱，如何正确使用新教材、真正体现课改精神、提高英语教学质量？关键先要教师领悟什么是新课改，怎样才能做好新课改，因为只有这样，才能迅速适应新的教学形式，才能较快领悟到新教材的基本思路，创造性地运用新教材，因此这就须英语教师具备雄厚英语功底，否则就无法驾驶新教材的教学，上好新教材。

一、培养学生英语“听”的能力

因为英语是一门语言学科，最终达到的目的不仅是写，还要会说，所以听力方面也是非常重要的。

1.兴趣的培养，人家说兴趣就是成功的关键，确实如此，所以教师可先让学生听英文歌。这点可克服学生听力的困乏感，从而提高他们听的积极性。

2.养成良好“听”的习惯，学生听力的障碍，多数在于他们想听懂每个单词，听懂每个句子，这样影响他们听的语速，当然平时得多训练语音，克服障碍，得让学生坚持一点，即使听到不理解的词也要坚持听下去。

二、让学生提高完型填空的技巧

阅读能力一直都是学生们的一大难点，能阅读好文章，并且能准确的理解文章，都是学生们的一大障碍。所以在每天的教学环节上我会加上一个快速阅读小环节，在每节课的后五分钟给同学们选读一篇较简短的文章进行来阅读，从而提高学生的阅读速度和能力。

1.须培养学生先浏览全文的习惯，接着再让学生来选择填空，一定要使学生掘弃边看边填的不良的习惯，学生边看边填这不仅影响阅读的速度，也严重影响对文章的理解。

2.注重上下句，上下文的联系，上下文的前后呼应，教会学生这样做，才能使学生从文中获得语篇信息词，提高答题准确率。

3.以运用，这样做将会大大简化复杂分析与判断过程，很快得到正确答案。

4.通读全文，检查前后是否连贯，内容是否清楚，主题是否突出，尽量从意义语法上仔细权衡，并加以改正。

三、如何教好学生提高阅读理解

1.课文方面

（1）首先让学生学会课前预习，但是学生往往对此无头绪，这就要求老师在备好课的前提下，设置些简单化的问题，学生也就能有目的地进行阅读。

（2）设置一些细节题，让学生进行精读，这样学生可以通过这些细雨节题来了解全文。

（3）课堂结束前，让学生复述或改写全文。

2.选材方面

因材施教，教师应做到选材广泛，内容丰富，趣味性强，难易适中，这样才能调动学生的阅读兴趣。

教学评心得体会篇3

作为一名刚刚从事的小学数学教育不久的教师，通过网络上的优秀老师授课的学习，我深刻地感受到了小学数学课堂教学的生活化、艺术化。也在不同方面显现自己的不足，许多教学经验值得我们去学习去努力。通过网络，认真聆听了优秀教师对学生的授课及其他老师的评课使我有了深刻的体会。

一、授课的老师都能根据小学生心理年龄的特点为学习创设充满趣味的学习情景，以激发他们的学习兴趣。最大限度地利用小学生好奇、好动、好问等心理特点，并紧密结合数学学科的自身特点，创设使学生感到真实、新奇、有趣的学习情境激发学生的学习兴趣。老师是教学的引领者，只有不断地激发学生学习兴趣，让学生用数学思想去思考问题，解决问题，最后才能得出认知的理念。

二、要设计疑点，激发思维火花，“勾引”出学生的学习兴趣。

“学起于思，思起于源”。心理学认为。疑是最容易引起探究反射，思维也就应运而生。例如：在教学中，经常会问，如果是你，你会怎么样？通过换位思考，改变以前学生被动学习的境况，让学生设身处地的思考问题，让学生产生“疑”。引起思考，是需要学习的开始。疑问使学生萌发出求知的欲望。同学们跃跃欲试，开始了对新知识的探求。

三、在这些优质课中，教师敢于放手让学生自主探究解决问题的方法。在每一节课中，每一位教师都很有耐性的对学生进行有效的引导，充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。执教者的语言精练、丰富，对学生鼓励性的语言非常值得我学习。这些优质课授课教师注重从学生的生活实际出发，为学生创设现实的生活情景，充分发挥学生的主体作用，引导学生自主学习、合作交流的教学模式，让人人学有价值的数学，不同的人在数学上得到不同的发展，充分体现了新课程的教学理念。

四、每节课都展示了《新课标》的新理念。通过学习使我对《新课标》有了更新的认识，即教师重视数学与现实世界的密切联系，注意内容贴近学生生活实际，呈现方式丰富多彩，重视学生在数学学习中的主人地位，注意提供学生积极思考与合作交流的空间；重视改变传统的学习方式，注意培养学生创新意识和实践能力；注意激发学生学习数学的兴趣，培养学生解决问题的意识和能力。

五、通过表扬、鼓励，让学生体验喜悦，延长学习的兴趣。学生有了兴趣，还要想方设法使兴趣持久。因为小学生的兴趣既不稳定，又不长久。一位心理学家曾说过：“一个人只要体验一次成功的意念和胜利的欣慰，便会激发追求无休止成功的意念和力量。”这种无休止成功的意念和力量也就是学生兴趣的源泉。对学生来说，老师的一点点鼓励，一次的肯定，一次表扬，都是他成功的标志，他都能从中体验成功的喜悦，这时学生的兴趣就如同永不枯竭的源泉，就会浓厚、持久。

综上所述，我觉得在数学教学过程中，无论是谁都要认真钻研教材，把握学生的学习心态，运用灵活多样的教学方法，精心设计每一个教学环节，就能激发和增强学生的学习兴趣，遇到一些简单的问题，尽量让学生通过自己动口，动手，动脑去解决。教师要鼓励学生积极尝试，主动去探索问题，教学可采用“讨论式”、“合作式”等教学模式，让每个学生都有参与与思考和发表意见的机会，让每个学生都成为数学学习的主人。

教学评心得体会篇4

教学效率=教学效益÷教学时间

一、教学时间——“有效教学”的背景

从宏观角度看：规范办学行为，落实素质教育

从学科角度看：提高教学效率，向课堂要效益

二、教学效益——“有效教学”的理论解读

1、达到了预期教学效果的教学，是符合教学规律、有效果、有效益、有效率的教学。

2、核心问题：教学的效益

三、理念：

1、关注学生的进步和发展

2、教师有时间与效益的观念

3、可测性或量化

4、教师具备反思的意识

5、有效教学也是一套策略

四、教学效率——“有效教学”的实施策略

(一)教师的能力储备

1、善于学习

2、苦练基本功

语??

教态

板书、板图、板画

运用多媒体和教具的能力

3、处事能力

(二)有效教学策略要落实到教学的各个方面

1、准备阶段

主要有两个方面：

一是对课程标准的解读和对教材的统揽把握。

二是教学方案的制定。

1、规范教学目标应包括四个方面：

(1)行为主体必须是学生而不是教师

(2)行为动词必须是可测量、可评价、具体而明确的，否则就无法评价。

(3)行为条件是指影响学生产生学习结果的特定的限制或范围，为评价提供参照的依据。

(4)表现程度指学生学习之后预期达到的最低表现水准。用以评量学习表现或学习结果所达到的程度。

2、实施阶段

影响有效教学的因素主要有：

(1)平铺直叙多，创设情景少;

(2)教师讲的多，学生活动少;

(3)预设问题多，激发思维少;

(4)低效互动多，当堂落实少;

(5)重复作业多，分层布置少。

采取以下有效教学策略

(1)趣味性导入

(2)先学后讲

(3)三讲三不讲

(4)充分利用教材

(5)注重地图和图表的学习与运用

教学评心得体会篇5

那些天真灿烂的笑容是我当幼儿园教师以来感到十分幸福的东西，我每天上班坚持的动力就是看见每一个孩子在幼儿园中的成长。我觉得这样一份幼儿园老师的工作带给了我生活全部的快乐，纵使我每天工作回到家都是相当的累，但是我仍旧在这份工作上非常的快乐，我想就现在的生活是可以称之为我这么多年来最为幸福的一件事吧。

当教师的工作真是相当的不容易，上班时间我都需要忙于与小朋友的活动之中，小朋友的活跃是让我完全没有意料到的，每时每刻都需要将眼神放于他们身上，时刻留意着他们的行动，是必定不能够出现一些危及到他们身体的事情。就连吃饭时间也是需要陪伴小朋友，完全不敢对孩子们有任何的忽视。其实这样的生活还是挺紧张的，但是我还是在生活里过得很是安逸。在下班之后往往都是要去学习一些可以让学生们感觉到新奇，又能够让他们开心的事情。有时候为他们学首歌，有时学着做娃娃，有时也会学个舞蹈……这一切都让我在幼儿园的生活十分的快乐，更是对生活有极大的兴趣，这一切我都是我十分愿意承受的，更是让我的生活更加多姿多彩的原因。

纵使有时候已经感觉自己很累了，但是只要我面对这这些小朋友，他们一声萌萌的“老师”就足够让我精神百倍，更是可以立马用最好的状态来面对他们。是他们将我曾经的火爆脾气变得这般的温柔，曾经的朋友都说一点都不想曾经的我，但是我觉得最好的相处就是有一定的改变。是小朋友们让我对于生活的态度做出了极大的转变，而我也教会这小朋友们成长，这样的相互转变便是一次极好的互惠。我想未来的生活我也还是会继续让自己在这份工作上更加努力，我坚信我在教师岗位上的坚守，定是可以换来无比多的幸福，更是可以让我在这份工作上产生更多的收获。

以前的我完全没有想过自己会在这份岗位上有这么大的感受，以前的我总还是没有什么耐心，脾气也比较火爆的人，我的朋友都想着我这这份工作上可能会无法照顾好那些顽皮的小朋友，但是事实就是这份工作改变了我，让我变得更加适合于这份工作，我想着就是幼儿教师的磨砺，更是每天面对小朋友的磨砺。现在的我是那样的活泼开朗，更是可以以十分快乐的心态来对待每天的生活，我觉得每天的生活都是那样的开心愉悦。

我想我定是还可以在这份岗位上再坚持个很多很多年，未来的那些生活，我都会尽力去做到最好，还要进步成一个更加优秀的我来面对生活。

教学评心得体会篇6

在这春暖花开的季节，我有幸来到久别的母校——永春师范，参加第二十二期农村小学教师教育教学能力提升培训，收集整理听了方正山、徐敏、蔡福山、李春喜等十一位教授、专家的讲座，他们鲜活的案例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，给了我强烈的感染和触动，使我每一天都能感受到思想火花的冲击，可谓受益非浅。下面谈淡自己的几点感受。

一、以人为本，树立生本教育理念。

以学生为本的教育思想，“一切为了学生，为了一切学生”不再只是一句动听的教育口号。课程目标体现出来的是一种教育民主化、个性化的发展趋势，反映的是一种教育生本化的价值取向。身为教师，我们要坚信：人才多样化，行行出状元；人人都有才，人才有差异；人人能成才，成才的路千万条，树立全人化的教育理念。在培训中，我们还欣赏了全国十大教师楷模的感人事迹，深深震撼了我的心灵、洗涤了我的灵魂，平时总以为自己为学生已付出了很多，培训中，我才明白自己是多么渺小。像桂老师每天都会问自己三个问题：“今天你爱孩子了吗？”“你会爱孩子吗”“你的孩子感受到你的爱了吗？”。蔡老师提出的：我相信每一位优秀的数学老师都将“种子课”视为数学的种子，让他的学生随身携带，到合适的环境中生根发芽。这是数学教师的使命！“让学生喜欢上我的课，不让一个学生落后。”“我们应该把数学的感觉给学生。”作为数学教师，心中装着教育，就不会仅仅只关注知识；心中装着儿童，就不会仅仅只在意分数；心中装着成长，就不会仅仅只在意自己的付出……

二、浸润数学文化，展现数学魅力

“数学是人类的一种文化，它的内容、思想、方法和语言是现代文明的重要组成部分”。在数学教学中如何实施数学思想、数学文化的教学，让数学洋溢着文化的魅力，使孩子们由内至外喜欢上我们的数学。此次培训，让我们也感受到数学文化的精髓、数学的内在魅力。如，永春师范刘老师的《数学的魅力》讲座中，他通过从古代数学谜语到现在数学在高科技中应用案例，让我们感受到了数学是美的，有简洁与抽象的美，有构图美和组合美，还有方法的美，而做为数学老师在教学中，我们也应该引导孩子在具体的数学符号、概念、方法、思想中去体验数学文化的魅力，受到文化的熏陶，在玩中感受数学的魅力，增强学好数学的信心。正如蔡老师所说的，每一个孩子都像一粒种子，教育需要回归本真，回归人性，让儿童与生俱来的潜能得到生长，让他们的心灵和精神得到成长，让孩子们在浓厚的数学文化中生长、收获着。

三、反思提升，促进专业成长

叶澜教授说过：一个教师写一辈子教案不一定能成为名师，如果一个教师写三年反思就可能成为名师。美国心理学家波斯纳提出了一个教师专业成长的公式：成长：经验+反思。专家倡导我们不仅仅要成为经师更要努力成为能师、人师。教师的课堂教学修炼需要持之以恒的不断反思。要实现教师专业化，持续化发展，就必须大力倡导教师的反思实践，使每一位教师拥有这种思想、意识、能力、习惯，最终实现教师在教学反思中不断成长。如上完课，走出教室，静下心反思：在这节课，我教会学生什么了？学生学到了什么？我的教学有效吗？有没有我更好的教学方法吗？针对课堂出现的问题进行剖析、总结，形成文字资料。久而久之，你就会发现你进歩了，你的教学更精彩了，你成长了！

教学评心得体会篇7

作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。

所谓的健身会籍顾问， 其实就是健身中心里的是销售人员。在我们俱乐部分为内外场的。外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系。总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。

培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜（百度上讲会籍顾问工作的难度在 逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。人均日带顾客2 人呢，一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。

一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说（我看您的身材那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，如果好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。如果有优惠活动了，我会及时通知您的。）哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发30张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。

号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是（嗯，好的，有时间我就去的）。但是，有时间？那到底是神马时候呢？这个就不知道了。所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打10个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说（你以后别再给我打骚扰了，我不去的。哎，又一个悲催的工作。

终于，客户来了，这个时候我开始给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必须逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。

最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最高兴的时刻了。

说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思，说话的'时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮忙介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。

最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实践的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候经理会跟我们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。到点了，就随便逛逛就回来了。一开始我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开始的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理会籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。欢迎我寒假再回到这里来实习。嘻嘻……，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。

实践，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。

实践结束了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己在未来的旅途中更好地成长。