为了及时记录我们的调研内容，可以将调研报告写好，我们要在调研报告中提供充足的数据支持，使得结论具有可信度和说服力，下面是400字范文网小编为您分享的实践周调研报告6篇，感谢您的参阅。

实践周调研报告篇1

明年我就要步入社会，永远的离开学校了。对此，我即兴奋又不舍。兴奋是我即将能用自己的双手养活自己，不舍的是离开了这么多为学生们呕心沥血的老师们和与自己同舟共济的同学们。为了在大学留下了美好而深刻的一页，并且为以后出去工作做好充分准备，我在这个暑期决定去参加实习工作。在实习过程中接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力。

这个暑假有幸来到广西洁宝纸业有限公司实习，我感到非常的高兴。对于还在学校读书、尚未走进社会的我非常珍惜此次实习，我积累了很多社会经验，为以后出去工作做了更好的准备。

刚进公司实习的第一周，我们主要是了解公司和相关行业的知识，了解到洁宝纸业是一家广西最大造纸企业，并在在环保方面做的也是数一数二的。因为公司采用的是甘蔗纤维做为原料，制出来的纸是自然的洁白，而非使用化学药品，健康又环保。公司的主要品牌为：洁宝依人，大拇指和榴花等。对于整个造纸行业，我们掌握了如何对生活用纸进行质量判别、制浆工艺流程。品牌宣传口号：纸用洁宝，健康环保。符合了公司用甘蔗纤维做为原料的健康环保理念。

我实习所在的部门是市场部，主要任务是推广公司的新产品“桂林印象”类生活用纸、调查公司产品的铺市率、顾客的分布和竞争对手（恒安、维达等）的销售情况。具体工作情况概述如下：

一、市场调查

我们这一小组是负责青秀山、医科大这片区域。从调查结果中我们可以了解到，目前市场上存在很多假货出售，特别是一些偏远小区里面大部份是假货。竞争力比较大的是恒安和玉凤，恒安的钱夹纸铺市认几乎人100%；玉凤的'卷纸铺市率也很高，顾客反应说玉凤质量好价格低。而我们的新产品桂林印象铺市率是非常非常的低，把新产品的铺市率提高上去，就是我们营销实习的主要伤务。

二、新产品的推销

做这个工作非常辛苦，有几次我都想放弃了，但在同事们的鼓励下，我没有放弃，仍然继续努力并坚持到了最后。刚开始我们对区域不是很了解，找店的时候有一些耗费时间，但后面两周我们都很熟练了，每天走的访问的店数越来越多；起初我们做的也不顺手，后面经验多了，订单也有所增加。遇到的主要问题：顾客对新产品排斥很大、假货过多、竞争对手很早就先站领了市场、很多连锁店都是统一采购、店主不在。虽然问题很多，但我们一直坚持下来，尽最大的努力把产品推销出去。虽然没有达到我们的要求，但我们相信以后我们会做的更好。

在这段时间里，我不仅学到了很多书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟的坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，我会向一起工作的同事交流，有时候也会请教我的指导老师；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝，有多少次已经决定放弃，但是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我觉得不管是做什么工作，都不不断的努力，不断的坚持，只有这样才能把工作做好，才能不断的进步。我可以接受失败，但我拒绝放弃！整个实习下来，我已能较好的处理与顾客的关系，感受到了营销给我带来的乐趣。

在短短的一个月实习期，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。我感受到工作的辛劳，每一个份工作都不容易，都要我持续的努力。

实践周调研报告篇2

民俗文化，是指民间民众的风俗生活文化的统称。也泛指一个国家、民族、地区中集居的民众所创造、共享、传承的风俗生活习惯。而中国，作为一个历史悠久的大国，拥有博大且浑厚的文化。因此，从古至今就流传下不少传统节日，像：春节、元宵节、端午节、中秋节等。身为炎黄子孙的我们深感自豪，这些传统节日牵动着我们的心，激励我们对此进行深入的了解与分析。值此清明之际，我们小组开展了有关重阳节的一些调查。

一、调查目的：

1、让学生了解重阳节的来历和习俗及民族文化含义

2、了解当前我校学生对重阳节的了解程度、态度

3、培养对老人的敬老之情，弘扬敬老爱幼的优良传统文化。

二、调查对象及方法：

1、对象：东华理工大学抚州校区部分学生

2、调查方法：

②采用问卷调查方法调查。向所取得的样本中的个体发放《重阳节问卷调查》

三、调查结果分析及收获与反思

1、20世纪80年代开始，我国一些地方把夏历九月初九定为老人节，倡导全社会树立尊老、敬老、爱老、助老的风气。xxx在19xx年将每年的这一天定为“老人节”、“敬老节”。从调查结果显示，对于重阳节这个传统的中国节日，当代大学生都知道它是农历九月九日，可是对于它的历史及发展过程的却不太了解，对于这种小节日关注度不够，不像对春节，元宵节，中秋节，端午节一样重视。对于重阳节日的一些风俗习惯，如登高，赏菊，插茱萸或是别称敬老节或是它的针对群体老年人等知识，学生们就更是不懂。看来，重阳节在社会群体中，至少可说在大学生中重视程度很不够。

2、大部分大学生认为在重阳节当天关爱老人最有意义的活动是去敬老院帮老人做些力所能及的事，如：聊天、唱歌、打扫卫生、做饭。这确实是个关爱老人的好方法，“老吾老以及人之老”，老人院的老人不也是相当于我们自己的老人吗？用这种方式，既不需要我们花费太多时间精力，同时又能让老人们感觉到温暖，让他们不觉得自己是孤独可怜的，还有很多人在关心他们。并且，从这种活动中，我们可以学到很多，可以提高我们的尊老敬老爱老意识。

3、对于关爱老人最好的方式上，大部分大学生认为应该多抽些时间来陪陪他们，但如果条件不允许时，就应该多给他们打打电话，嘘寒问暖，让他们感受到我们的爱，感受到家的温暖，而不认为用钱和好的生活就是最好的回报。的确是这样的，老人们要的不是多么富裕的生活，而是希望子女们能多多陪陪自己，说说话，唠唠家常，即使每天粗茶淡饭，他们也会觉得很幸福很满足。

4、当问及到父母的养老问题上，大部分学生采取的是把他们接到身边亲自照顾的方式。少数的则是请保姆或是送老人院。由此看来，学生们的尊老爱老意识还是很强的，这也是受中国优良的传统文化熏陶的结果。不过这只是我们当前的美好心愿，将来在远离家乡的城市工作后，或是真的在城市里安家落户后，或许我们美好的愿望就会因为种种因素干扰而破灭了，比如买不起或租不起够大的能住下父母的房子，或是太忙没有太多的时间照顾他们，或是农村和城市的代沟容不下父母。这种种的原因导致愿望的破灭，不然怎么会有越来越普遍的孤寡老人和空巢现象的现象存在呢？

5、随着社会的进步，经济的发展，人们的生活水平不断的提高。但是当今社会却出现了越来越多的空巢老人、孤寡老人，这一问题值得我们去关注。当然我们也对这一问题的解决方案进行了调查。通过调查结果来看，很多学生认为要解决这一问题，最为重要的是“加强政府的主导作用，提高对社区和农村养老服务事业的投入力度”。我觉得这种观点是当前中国人的普遍想法“遇事找政府”。但是，我们为什么不想想为什么会出向这一现象，究其原因还是我们当前扭曲的人生观价值观所致，在现今这个金钱至上的社会，人们一切向钱看。他们为了追逐所谓的金钱、利益、事业、名誉、地位、权利等，宁愿放弃亲情，把年迈的父母留在家中，不管不顾。其实子女都知道父母要的其实不多，只要子女心中关心、记挂他们，时常回家看看或通过电话聊聊天，让父母知道他们的子女过得幸福快乐健康就行！我们通过今天的调查就是希望作为子女的我们，平时多关心关心父母，争取以后不要让我们的父母以后成为空巢老人！

重阳节，俗称老人节。重阳节早在战国时期就已经形成，到了唐代，重阳被正式定为民间的节日，此后历朝历代沿袭至今。在重阳这天所有亲人都要一起登高“避灾”，插茱萸、赏菊花。是历代文人墨客吟诵最多的节日之一。表达了对老人的重视。但是日前，我国人口老龄化现象日益严重。出现“空巢”现象，许多孤寡老人子女不在身边。九九重阳节蕴含着深厚的文化底蕴，具有广泛社会影响力。因此，我们要重视起这个节日来。敬老爱老尊老助老是每一个子女应该做的事。到“子欲养而亲不待”时再追悔为时晚矣。家家有老人，人人都会老”。关爱今天的老人，就是关心明天的自己。重阳节带给我们的不是登高、赏菊、吃重阳糕，而是一种信息：老年人更需要爱、需要快乐和健康。他们需要的也许并不是你的钱物，不是礼物，而是你一声深情的问候创建一个敬老、爱老、养老、助老的氛围。

实践周调研报告篇3

今天已经是fith团队的社会实践活动的最后一天，从最开始的活动策划到准备再到现在活动做好完成本次活动所有资料的总结交接，我们的暑期调研行动也算结束了。

下午在学校里我们做了对实践的开会总结。回首这一个星期的点点滴滴，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。“千里之行，始于足下”，第一次参加社会实践，我们明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新 的思想与知识。这短暂而又充实的实践调研，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不 断培养。这一段时间所获得的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实践也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓 “三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是 闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我 们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础。在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟又是一个美好的盛夏，愉快的假期就在眼前，暑期社会实践的任务也随期而至。在这个火热的 七月，我们暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。 暑期社会实践活动一直是我们投身社会、体验生活、服务大众的真实契机。

通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;尽管我遇到了很多我以前没有见过 的问题，也有很多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬，但是有了一个团结向上的团队，一切的问题都以不在是问题，一切的不知道也都会变成知道， 正可谓的人多力量大，人多好做事。我们队每个人都是强悍而又谦让的人。虽然在一起的时间只有半天，但我还是深深的了解到了只有在不断的团结合作中才能更好 的完成任务，就算自身实力在强大，没有同伴，没有朋友都是不可能在的这个社会中有立足之地。

走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们这些在校学生能更好的更新观念，吸收新的思想与知识。

我们都受到了4点启发：

1.在社会上要善于与别人沟通。

2.在社会中要有自信。

3.在社会中要克服自己胆怯的心态。

4.在工作中要不断地丰富知识。

这次实践活动，丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一 个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我们的修身，树立服务社会的思 想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量。

实践周调研报告篇4

一、调查目的:

了解当代大学生课外阅读的情况，从而给同学们提供更好的课外阅读指导并且加强学校的学风建设。

二、调查对象:

在校大学生一般情况:徐州工程学院文史类、理工类以及艺术类专业的大一、大二、大三、大四的学生。

三、调查方式:

本次调查采取的是网上随机问卷调查。发放问卷是在徐州工程学院随机选择各年级各专业的同学和朋友进行网上填写问卷。全部共发收回103份。

四、调查时间:

20xx年05月1日——20xx年05月19日

五、数据分析:

在本次调查中，首先作为调查问题的是课外阅读的总体情况，有56.31%的同学表示有时会阅读除专业书籍以外的课外书籍，39.81%表示会经常阅读，只有3.88%的人表示不会阅读。这可以看出大学生对于课外阅读还是比较喜欢的，还是经常看书的，但还是有既不看书也不喜欢读书的人存在。这表明大学生总体还是爱读书的，但还是存在着部分不爱读书，不读书的现象，因此大学生还要加强课外阅读，树立读书意识。学生的读书场合也是各有不同，有53.4%的同学都比较偏向于待在图书馆进行阅读，24.27%的同学情愿呆在宿舍阅读，20.39%的学生会选择教室或自习室。然而有81.55%的人认为学校的读书氛围一般，只有4.85%的人认为氛围特别好，但是仍然有13.59%的人认为我校的读书氛围很差!这就说明我校缺乏对营造学生读书氛围的重视，需要提高学生读书意识。其次，我们调查了书籍的选择及其原因。有61.17%的人选择了文学类的书籍，48.54%的人选择了娱乐消遣类的，42.72%的人选择了专业技术类的书籍，11.65%的人选择了实事纪实类书籍，24.27%的人选择了科普读物，这说明大学生阅读类型很广泛，涉及面很广。至于如何选择书籍，20.39%的人是因为该书最近很流行而追随大众阅读，48.54%是在图书馆随意浏览无意中发现的，37.86%的人因为喜欢该书的作者，56.31%的人是受他人或媒体的推荐来选择的。由此可见，大学生在选择课外书籍时大多数缺乏自主性，没有预先的设想，或是受到其他人的影响。从阅读的时间及数量上我们可以直接了解到人们对课外阅读的态度及重视程度。78.64%的同学平均每周的阅读时间为一至八小时，有15.53%的人平均每周只阅读一小时以下，只有5.83%的人会看八小时以上，这说明我校的学生在课外阅读上花费的时间还是很少的。因为我们已经是大学生了，有着大量的课余时间，所以从时间上看我们对课外阅读还是不够重视的。在阅读量方面，有39.81%的人每年会看5本以下的课外书，40.78%的人每年会看6~10本的课外书，19.42%的人会看10本以上的课外书。

这也充分暴露了问题:在业余时间充裕的大学出现这种情况是极其不合理的。而从阅读的目的、途径及作用来看，73.79%的人阅读的主要目的的拓展课外知识，74.76%的人为了满足兴趣爱好，60.19%为了提高自身素质，50.49%的人为了休闲娱乐，38.83%是为了备考或者学习的需要。由此我们可以看出，还是有相当一部分的同学是为了增长见识，开拓视野而阅读的，可见同学们对于阅读的目的还是很明确的。而为了满足兴趣爱好也是打学生阅读的主要目的之一，很多同学也想通过阅读，提高自己的自生素养，使自己在今后的竞争中处于更为有利的地位。而一部分的同学选择了休闲娱乐，因为大家觉得课外阅读不同于专业书籍的严谨，它应该具有放松心情的功效。而有三分之一的人选择了备考的需要，这也说明同学在平时也会通过阅读进行复习。

而在信息爆炸、科技发达的今天，读书方式也有很多。53.4%的人用手机阅读，33.98%的人采用网上阅读的方式，但是仍有86.41%的人愿意用书本阅读，这说明大多数人更倾向于传统的阅读方式，但是随着媒体技术的日益发展，电子产品对阅读的影响也越来越大。不同大学生有不同的阅读习惯，5.83%的人习惯清晨读书，16.5%的人习惯上午读书，35.92%的人习惯下午读书，41.75%的人习惯于睡前读书，虽然我们潜意识里认为清晨的读书效率高，但是由于繁忙的学习压力或者其他原因，大多数更愿意选择悠闲的午后或者睡前的时间段进行阅读。阅读书籍时，33.98%的人选择飞快地阅读，认为只要知道主要内容就行，35.92%的人会仔细阅读，认真的做笔记，14.56%的人把阅读当成消磨时间的工具，15.53%的人还有其他一些选择。43.69%的人阅读时会摘抄友谊的句子或者段落，21.36%的人会直接在树上圈圈点点，写批注，29.13%的人只阅读而不动笔写。在我们如此繁忙的学习和生活中，只有18.45%的人制定了阅读计划并很好地实施了，26.21%的人制定了，但是没有实施，有55.34%的人都没有制定学习计划。这说明学生盲目读书，普遍没有制定阅读计划的意识，并且阅读时也只是狼吞虎咽，不能细细品味其中的精华。针对于影响课外阅读的因素，有44.66%的人认为阅读的最大障碍是功课忙，没时间进行课外阅读，22.33%的人是因为不喜欢阅读，33.01%的人认为种类繁多，无从选择，33.1%的人觉得他们阅读的最大障碍是找不到感兴趣的书籍，还有20.39%的学生是因为其他原因。我们可以得出结论:大学生在阅读课外书籍遇到的障碍因素大致有三个。首先是因为忙于学业或其他活动而时间紧迫。许多同学因为忙于学习，时间比较紧迫，没有空余的时间读书，而读书是一件需要花费时间和精力的项目，因此他们放弃了阅读课外书籍。其次，由于社会的影响，现在的大学生都有点急功近利，静不下心来阅读书籍。此外书籍种类繁多，找不到自己感兴趣的书籍是大学生在大学学习过程中的普遍问题，大学生活是忙碌而又新鲜的，许多刚进校的大学生对生活、对学习有无比的困惑于迷茫，这也体现了当代大学生的缺乏独立的思考价值体系。

六、结果分析:

(一)大学生对课外阅读有所重视，但重视程度有待提高。

大多数同学能分配适当的课余时间阅读书籍，这体现了大学生对培养休闲兴趣、修生养性和增长知识的重视。但从阅读时间、阅读量及购书费用来看，课外阅读在大学生课外生活中并未占很大的比重。

(二)阅读书目类型呈现多元化和多样化趋势，但质量有待提高。

数据显示，文学类书籍依然是当代大学生课外阅读的主要选择，这体现了文学的自身特色和优势。娱乐消遣类书籍是相当一部分人的选择，这说明学生接受的指导教育还不够充分。

针对这种情况，学校要通过开展丰富多彩的阅读活动(如阅读知识竞赛、讲座等)，推荐好作品，引导大学生转移阅读方向，多读书、读好书，学会欣赏高雅的文学名著，教他们懂得深层次理解和欣赏艺术作品，提高他们的辨析能力、鉴赏水平和审美情趣。

(三)阅读源于多方面兴趣，但阅读方式欠妥。

兴趣激发学生的阅读动机，这是毋庸置疑的。虽有部分学生会做读书笔记，但仍然有相当一部分学生只是将阅读视为消磨时间的途径,这无疑造成了时间的浪费。还有些学生追求阅读速度，忽视了阅读成效，这些都是有所欠缺的阅读习惯。可以说，科学正确的阅读方法直接影响阅读的效益和质量。我们可以通过多种方式和手段，有计划地培养大学生良好的阅读习惯，掌握科学的阅读方法。引导学生有计划、有目的地阅读，控制好阅读的速度，有层次、有针对性、有个人特色地进行阅读。结合二、三两点，我们建议高校尽早引导和帮助大学生学会选择书籍，形成正确的阅读原则。大学生的课外阅读需要建立的阅读原则包括目标性原则、选择性原则、计划性原则、广泛原则、科学性原则等。要引导大学生广泛涉猎，但同时必须积极主动地按照自己的专业、研究方向或自己的爱好来确定大致阅读目标，有选择性地选择书目，科学地规定阅读时间、内容、顺序和方法，按照由简到繁、由易到难，由点到面、由浅入深的顺序，配合学科本身的内容体系和知识体系，循序渐进进行课外阅读，并通过课外阅读不断拓宽知识视野，提高综合素质。通过调查，我们发现当前我校大学生课外阅读中存在着种.种问题，大学生的阅读质量和水平急待提高。在实施素质教育的今天，课外阅读更是提高学生素质的重要途径之一。所以，我们希望借此能引起学校更为广泛的关注，希望在老师的指导下，把课外阅读搞得更好、更全面、更有意义，更好的指导大学生们读好书、好读书，主动阅读，积极阅读!

实践周调研报告篇5

[实习目的]

每一个从学校毕业的学生都要面临实习的过程，实习是从学校到社会的一个缓冲过程，是从脱离学生身份的一种适应通过实习，我可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。实习的目的在于积累社会经验以及工作经验。我想即将大四的我很快就要毕业步入社会了，实习是每一个学生所要经历的艰难的角色转换过程，通过实习，我们已经不是学生，而是一个社会工作者，对于读了十多年书的我会有些茫然，不知所措，实习的目的就是要帮助我调整心态，让我们十多年的所学有所用，找到自身的价值。

另外，通过实习,我还能够较为全面地了解所在企业的经营环境,经营特点,锻炼自己的动手实践能力和加深对社会的认识。同时这次实习让我认识到学校里所学习的理论与现实中的实践还是会有一定的差距，理论与实践的结合至关重要。

实习主要是为以下三点目的：

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

[实习时间]

20__.7.11—20__.8.5

[实习地点]

上海市松江区洞泾镇沈砖公路5300号

[实习单位介绍]

上海诚权厨房设备有限公司（原上海巨博厨房设备有限公司）是一家专业产厨房设备的工程公司，公司成立于20__年3月，位于上海市松江区沈砖公路5300号，占地面积5000平方，且交通便捷。 公司产品包括中、西餐燃具类、调理类、脱排类、冷藏冷冻类、厨房机具类、洗涤类及酒吧宾馆用品类等；公司还对外经营不锈钢、铝材加工业务。公司有专职的产品设计、开发人员、可根据用户的具体要求并结合工程实际情况配备；配合工程的顺利进展，公司提供厨房设备布置图以及水、电、风位图，并专人协调解决工程上的技术问题。精细打磨加工的不锈钢制品，以最少的维护即能保持长久的清洁、卫生、美观，是公司对产品质量的基本要求。“值得依赖的产品质量，热情周到快捷的售后服务”使公司厨房设备制造与不锈钢、铝材加工制作在行业中脱颖而出 。公司本着“诚信、朴实、高尚、优质”服务于客户。

[实习部门和岗位]

业务部

[实习内容]

我所在的部门是公司的业务部，具体来说就是负责一些销售方面的事宜。具体的工作是通过电话的方式寻找目标客户，与客户进行沟通，制作项目方案与报价，与客户达成签单，以上是我们实习的大概内容。

一来到这，首先接受的公司的规章制度，不能迟到早退，上班得穿正装与佩戴工作牌。相对于其他部门来讲我们部门还算是比较的自由的，我们中午上下班可以不打卡，可以上网，但是我总感觉还是有点约束，开始有点不适应。我想我会随着时间会慢慢的习惯的。刚开始的时候挺轻松的，因为刚来，经理也没有安排什么任务。后面两个星期，事情开始多起来，虽然有点辛苦，但是很充实。

我在上海诚权厨房用品有限公司销售部实习，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行销售行业基本的培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的销售的知识。销售活动的作用是企业通过一系列营销手段，出售产品，满足消费者的需求，实现产品的价值和使用价值。之后给我们讲述了相关的 销售技巧方面的问题。每个人的特殊需求不一样，需要根据客户的实际要求制定相关的方案。

培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这十天里面的实习当中我和老的销售员接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

[实习体会和收获]：

在这不到2个月的实习中让我受益匪浅，学到很多课本上没有的并非常实用的知识。

1、为人处事 踏上社会，我们与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。比如我们部门不同区域的投标资料，他们会很注意资料的保密性，不会让其他区域的同事知道，我想都已经分了区域了，应该不会抢了业绩的。因为这样有时候同事间的关系显得有点冷淡，而往往环境会影响一个人的工作态度。我想我能做的就是“多工作，少闲话”。在离毕业仅一年的时间里，我想更加珍惜与同学之间的相处。

2、沟通能力 我们经销总部相当于一个沟通的桥梁，充当与客户与工厂的桥梁。每天都要跟客户沟通，就是为客户提供各种信息，是客户的信息传达器。客户要的信息是多方面的，所以我们在工厂这边就要跟很多部门沟通。沟通很重要，你说话说得恰当，可能人家会很乐意并及时的为你解决问题，若表达得不得体，人家真的是懒得理你。像我们在车间这块，若跟车间主管经理沟通的好，可能就会把你那个项目的货提前生产，这样就不会货期延误了。

3、团队的重要性

作为一个大学生没有社会经验的人是不完整的，因此我必须紧密地和社会联系在一起，和它成为一个整体。通过工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要知道一个人的力量是弱小的，集体的力量是强大的。换句话说，积水成河，积沙成丘。同样在工作中我们也必须尽可能的帮助我们团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，我们应该毫不犹豫的去帮助他，使他感到集体的温暖。这时他就会有这样的想法：因为我的团体好温暖，定要好好努力。假如集体中的某一成员在努力的工作，那么其他集体的"成员也会受到感染。

4、向他人学习

这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社

会的人来说，需要学习的东西很多，每个人身上都有值得我们去学习的地方，任何人都可以是自己的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我在同事、领导身上都学习了很多知识、道理。

5、自学能力 “在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。我想参加这次实习才深刻体会到了这句含义，可能我们以后参加的工作并不能如愿的是我们所学的专业，而是我们之前所没接触过的行业。办公家具我以前也没接触，所以一切专业性的一些知识都得自己自学，利用计算机网络了解该行业的相关的信息，熟悉本公司的产品。但是在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我必须在工作中勤于动手。 在工作中我们也要善于动脑子，不能一直墨守成规，每件事情都有每件事情的解决方法，我们要善于去变通，也要多思考。

总之，在实习的这不到两个月中，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，为自己以后的工作积累各方面的经验，宝贵的经验。

实践周调研报告篇6

时间地点：xxx

时间时间：xx年2月15日至xx年2月7日

实践内容：农村学生回访、贫困生推荐、评估调查问卷

实践目的：

1、带给之前受资助同学一些学习用品，回访他们的当前学习和生活情况；

2、向“xx计划”再推荐一批品学兼优，家庭贫困学生；

3、进行农户近两年收入与支出情况，及教育支出问卷调查；

参加xx计划时没有想太多，那时脑海中只有一句话“世上无难事，只怕有心人。”正是这句话使我有更大的信心成为xx计划的一员。刚开始的我用“满腔热血”来形容自己，相信自己，用自己的力量去回报家乡。工作后用“持之以恒”来形容我的感受。我要尽自己最大的力量去回报我的家乡。

我很感谢xx计划给我这个平台，是xx计划让我变得更加有信心。是xx计划让我从一个只知看课本的“书呆子”变成有信心的“实践者”。工作的'好处是，那就是我工作的地方离我家很近，我比较熟悉，那里的有些人我也认识，这样对我的工作就很有帮助，而且是我第三次回访工作两人，我做好了了充分的准备。

我工作的内容是做17个回访。记得做回访的那天，天气很冷，但是那天我很高兴，因为我很期待去见小朋友，看着他们在拿到礼物时脸上高兴地笑容，我很开心。我和伏伶俐约好了时间，地点。我们见面后，我给她讲了工作的内容以及你工作的具体情况，以及大概出现的一些问题，我们预备的解决方案，还讲了做工作的技巧，等等…

我们大概二点开始工作。走访的第一家就遇到问题，不过幸运的是那个问题在我们的预料之中。因为那个受资助学生当时不在家，我们在他家里不能完成工作，又因为我们还有其他学生的工作要做，只能给他家人说我们明天去他家。之后我们又接着去第二个学生的家里，在她家里还算顺利，很快完成了工作，她家人很热情，把过年的好东西就招待我们。那天很冷，我们的手脚都冻僵了，不过我们还是很高兴，因为他们很配合我们的工作，那些学生的家长也很热情。

那天我们一直到工作下午七点，没有完成的工作第二次接着做。我们工作走的两个地方是团庄和川口，不过还是很遗憾，由于移民搬迁的的关系，有些学生的家里去不了也联系不上，所以就放弃了。由于正月下了场大雪，耽误了几天再者家里有事提前去走了，八岔的小朋友没有回访到。但是他们把东西邮了上了，真的很感谢他们，今年暑假去他们家看小朋友。

生活来源于实践，没有实践就不会体会到生活的不易。这句话说得十分有道理。通过这几次的家访受助学生让我深刻体会到了：凡事只有亲力亲为，才能对事物有一个较为理性、真实、客观的认识。往往有些看起来容易的事，实践起来却是相当的有挑战。我明白了作为一名志愿者，最需要不怕苦不怕累的奉献精神，在自己力所能及的范围内去帮助那些依旧在求学路上努力前行的孩子们。让他们在求学路上少几分坎坷，多一点希望。大山里的孩子上学的不易我感同身受，没有几个人可以无忧无虑的安心读书。