工作报告是为了归纳个人这一时期的种种情况，我们在写工作报告的时候，一定要实事求是的表述工作情况，以下是400字范文网小编精心为您推荐的2023年尧都区工作报告参考6篇，供大家参考。

2023年尧都区工作报告篇1

这次实习中我的职位是出纳，内容主要包括会计业务，从原始凭证到会计报表的流程，以及公司的资产运营等等。

一、实习概况

在为期一个多月的实习中，我对出纳工作实务有了一个全面的了解。之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实习过程中的探索和工作后，我终于知道出纳工作并不是我想象中的简单。出纳工作是财会工作的一个重要组成部分，从总的方面来讲，其职能可概括为收付、反映、监督、管理四个方面：

1、收付职能。出纳的最基本职能是收付职能。企业经营活动少不了货物价款的收付、往来款项的收付，也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办理，这些业务往来的现金、票据和金融证券的收取和办理，以及银行存款收付业务的办理，都必须经过出纳人员之手。

2、反映职能。出纳的第二个主要职能就是反映职能。出纳要利用统一的货币计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价证券的各种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，以便为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息。

3、监督职能。出纳不仅要对本单位的货币资金和有价证券进行详细地记录与核算，为经济管理和投资决策提供所需的完整、系统的经济信息，还要对企业的各种经济业务，特别是货币资金收付业务的合法性、合理性和有效性进行全过程的监督。

4、管理职能。出纳还有一个重要的职能是管理职能。对货币资金与有价证券进行保管，对银行存款和各种票据进行管理，对企业资金使用效益进行分析研究，为企业投资决策提供金融信息，甚至直接参与企业的方案评估、投资效益预测分析等也是出纳的职责所在。

虽然出纳的职能对企业十分重要，但我的工作流程也不算复杂。我的工作主要有：

1.办理银行存款转账和现金的保管。

2.负责支票、发票、收据的管理。

3.登记银行日记账和现金日记账，并及时与银行对账。

出纳工作细则包括：工作事项及审核等程序，失误防范及纠正程序和现金收付：

1.现金收付的，要当面点清金额。

2.现金多付或少付金额，由责任人负责。

3.每日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏，下班后现金与等价物交还总经理处。

4.一般不办理大面额现金的支付业务，支付用转账手续，特殊情况需审批。

5.员工外出借款无论金额多少，都须总经理签字，批准并用借支单借款,若无批准借款，引起纠纷，由责任人自负。

日记账处理分为：

1.登记日记账时要先分清账户，避免张冠李戴。

2.每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作情况，以调度资金。

3.保管好各种空白支票，不得随意乱放。

由于本学期在学校上过会计电算化模拟实习这门课，上课时做过会计凭证的手工模拟，我凭着记忆加上学校里所学过的理论知识，努力做到对会计凭证熟练掌握。会计分录是会计工作中关键的一环，因此对会计分录更应加以重视，于是我加班补课，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行账单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，因此对相关票据反而有了更深刻的印象。但并不是认识就可以了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好装订好，才能为编制会计凭证做好准备。

会计凭证是记录经济业务、明确经济责任的书面证明，是用来登记账簿的依据，会计凭证按照程序和用途不同可风味原始凭证和记账凭证。原始凭证是指在经济业务发生是取得或填制的，证明经济业务发生和完成情况的书面证明，也是编制记账凭证的合法依据。记账凭证是由会计部门依据审核后的原始凭证填制的，记账凭证上最重要的内容是做成会计分录，指明经济业务所涉及账户名称、金额和记账方向的凭证，是作为登记账簿的直接依据，因此登记记账凭证是会计处理程序中的第一个关键步骤。为了提升工作效率，做账时我使用金蝶软件。我根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后，进入金蝶会计软件的录入记账凭证的界面，先按此笔业务录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额，最后在检查各个要素准确无误后保存。刚开始我制作的速度比较慢，而且在审核凭证时能发现一些错误的凭证，但是由于上学期刚刚学习了金蝶会计软件的操作和运用，所以使用起来也不会太吃力。通过几天的实践后，我在速度和准确度上都提高了不少。通过一段时间的编制记账凭证工作,我对各个会计科目有了更加深刻而全面的了解,并且对我把书本知识和实践结合起来起到了很大的作用，这也使我对会计凭证有了更为深入的了解。

2023年尧都区工作报告篇2

20xx年是工行发展史上浓墨重彩的一年，工行成功迈出了股份制改革的第一步。20xx年对南岸支行来讲，是辛勤耕耘的一年，是适应变革的一年，是开拓创新的一年，也是理清思路、加快发展的一年。在这一年里，各支行及下属分理处机构业务整合平稳发展，综合业务系统全面推进并取得预期目标。在这一年里，组织和领导给予了我许多学习和锻练的机会。

一、强化业务学习，提高自身综合素质，适应新形势的需要。

我从事储蓄工作以来，十分注重个人业务潜力的培养学习。为储户带给规范优质服务的同时，刻苦钻研业务技能，在熟练掌握了原业务流程的基础上，用心认真地学习新业务、新知识，遇到不懂的地方虚心向领导及专业科请教学习。随着银行改革的需要，我的工作潜力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着工行各阶段的改革得到了更新和进步。

二、以高度的职责心，用户至上的服务理念，将优质工作落到实处。

20xx年，我在长江村储蓄所任业务主管，主要负责重控、内控、核算质量、及柜面正常业务。透过加强内控管理，全所在去年分行开展的核算质量评比中，从未列于倒数五十名内，还曾几度位于前三、四十名之列，我个人还曾连续两月在南岸支行被评为“无差错柜员”。

我始终坚持“客户第一”的思想，把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想，大胆开拓思想，征对不同客户采取不同的工作方式，努力为客户带给最优质服务，以赢得客户对我行业务的支持。在长江村储蓄所工作期间，我同众多客户由客户谊发展成朋友情，多次受到不同类型客户的赞扬，从未接到过一齐客户投诉。

时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每一天都有新的东西出现、新的状况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履岗潜力，把自己培养成为一个业务全面的工行员工，更好地规划自己的职业生涯是我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在必须的欠缺，今后我将一如既往地做好本职工作。

2023年尧都区工作报告篇3

不知不觉间，20__年就走到了末尾。回顾这最后的一个月，这是今年最后的尾巴。但也正因为是最后的一个月，我才在工作中打起了百分之两百的精神，严格仔细的要求着自身的工作和态度，总算是在这一个月里又冲上来了一点。

回首这一个月的，在工作中我重新的审视了自己，反思过去的总结，认真的确定自己在这一个月的目标和方向，并在工作中埋头向前，积极的发挥了自己的潜力。

回想这一个月，我也才惊讶的发现，自己竟还有这么大的潜力!如今，12月结束了，所谓“新年新气象”，在新一年里，我要以如今的自己作为起点，严格的要求自己，改进自己，加强自己，让今后的工作能完成的更加出色!在此，我对自己12月来的工作总结做如下总结：

一、工作前加强自身的总结

在这个月工作之前，我针对自己在前几个月来的工作做了严格的总结。也许是年末的逼近吧，在近期的工作中，我不仅催促起了自身行动。尽管这在效率和数量上确实提升了很多，但相应的，质量方面也下降了许多。这不仅没能提升整体的工作。反而造成了许多无用功的堆积。

在月初反思到这点的时候，我也感到非常的惭愧，作为一名员工，但却做出这种“拣了芝麻丢了西瓜”的行为，真的非常糟糕。

但是，此次的反省，正是为了改进自身的不足的行为。后来，在工作上，我及时调整了自己的工作方式，在坚持自身工作严谨性的'同时，也努力的保持着工作的效率。这样的改变，尽管起初的时候有些辛苦，但在适应了之后，工作的成绩却有了极大的提升。

二、工作的情况

在工作上，我严格遵守公司的规定，认真仔细的处理自身的工作职责和工作目标。一个月来，我以最严格的要求去制定了自身的工作要求，并努力仔细的完成了自身的任务。

一个月来，我在每天的工作前都能分析当前的情况，认清自己的目标和方向，在12月的工作中并未出现任何的差错和问题，并对领导安排的工作仔细的处理，认真的完成。

三、自身的不足

尽管在工作上的大错误没有，但不足的方面却有不少。那些个人习惯上的不足，尽管不至于影响到工作的完成，但却给我自己带来了的不小的压力。为此，在下一年里，我要及时的去改进、加强，让工作得以顺利的完成!

2023年尧都区工作报告篇4

在本学期中，我组立足本校学生实际和教师实际，以课堂教学为突破口,着力落实规范、合作、创新三大理念，积极探索轻负高效的教学模式；以备课组为主阵地，实施课堂教学课题化,课题研究课堂化，完善常规管理和过程管理，采取多种措施优化教师的教学行为,提高参加教科研的广度和深度,促进教师的专业化成长。

一.加强对备课组长的培训与管理

1.选择富有责任心的青年教师担任备课组长

在本学期,我们选择了三位青年教师:徐辉、黄勇、胡燕青担任备课组长.他们有的有着丰富的备课组管理经验,也有的刚刚度过见习期,没有任何经验.但他们有一个共同点:有责任心,肯于承担,虚心学习.这是做好备课组工作的前提.

同时,我们也把这作为培养青年教师的重要举措.一位优秀青年教师的涌现,不仅仅要具备良好的专业技能,还需要有一定的教育管理能力与合作意识.

2.明确职责,加强常规管理

我们要求备课组长在一学期内必须履行以下职责:

(1)定期(两周至少一次开展正式的备课组活动并有文字记载.

(2)管理规范:期初有计划,期末有总结,做好本备课组学生、教师获奖情况以及公开课资料的收集整理工作.

(3)协调本组教师做好命题、阅卷、试卷(试题)分析工作.

(4)每学期负责一个备课组小课题或策划一次学科特色活动.

3.优质引领，促进发展

我组区优秀教育人才较多（名师1人，学科带头人两人）。这是教研组发展的优质资源。我们要求每位优秀教育人才要带好1个备课组，培养1位优秀的备课组长。叶志红负责七年级；叶海涛负责八年级；林军负责九年级。优秀教育人才要在专业水平、组织管理等方面进行引领，促进备课组建设，提高集体备课效率。

二、开展多种层次的备课活动

1.开展单元联席备课,汇聚群体的力量

本学期我们从我校社政学科教师结构、专业配比的实际情况出发的，开始实行单元联席备课。

每两周三个备课组联合进行一次集体备课，每个备课组选择一个主讲人分析单元教材。每次集体备课，不同年级的主备课老师负责主讲，其他老师（包括其他备课组的老师）针对本单元（模块内容）进行研讨，为个人备课提供框架构建和教材指导。尝试联席备课就可以充分发挥教研组团队优势，弥补备课组之间的差距;也有利于教师对全套教材有一个系统的了解,以整体的视野来解读把握教材。

具体做法：规划分工资源收集个人主讲集体研讨个人调整。

（1）规划分工：在开学初，各备课组先讨论学期整体安排和教学进度，其前提要求备课组成员必须对教材的整体结构有一定的了解。在探讨交流中，我们会充分听取大家的意见，最后根据大家讨论的意见和各自的专长，按单元领取各自的主备课任务。在任务的布置上既充分发挥骨干教师的引领作用，又力求全员参与，每位教师每学期至少主讲一次。

（2）资源收集：备课组成员在进行教学的同时，开始就自己的分工的专题收集相关的课程资源，我们所利用的课程资源主要来源于两个：历史与社会网，人民教育出版社，并着手设计自己的教学思路。

（3）个人主讲：根据开学之初制定的教研组、备课组计划，每次单元备课每个年级确定一名单元备课主讲人。主讲内容主要有：本单元的课程标准要求、本单元内部的框架结构分析、本单元的具体分析、本单元教学重难点、本单元教学建议。通过主讲人的分析，使得其他教师对本单元内容一目了然，为个人备课提供了有益的帮助。

（4）集体研讨。在该备课主讲人对本单元内容进行分析之后，教研组其他教师针对本单元的结构内容提出自己的看法，并各抒己见，探讨自己在这样的框架构建下该如何体现重点、突破难点，并具体应用于教学实践当中。

（5）个人调整。备课组成员根据自己的教学风格和在实践的体验及时调整教学设计。个人调整既集中了集体的智慧，又能充分体现教师的教学个性，有利于有的放矢，有针对性地进行课堂教学。

2.积极开展组内交流,让集体备课常态化

教师在教学过程中随时会遇到问题,我们鼓励教师利用各种形式随时进行交流和探讨,这种非正式的集体探讨突破了时空的局限,使集体备课常态化,更具实效.

3.加强个人备课常规管理

在强调集体的同时更要加强教师个人备课的管理。我们认为教师个人备课是集体备课的基础和前提，只有个人备课抓好了，才能促使教师能更好地在集体备课中相互交流、相互探讨。本学期我们要求回归纸质备课，备课内容包括三维目标、教学环节（导入新课、新课教学、课堂小结、课堂练习、板书设计）、作业布置、教学反思等内容，要求实际教学内容必须与备课内容保持一致。要求教师在备课中一定要突出重点，突破难点，抓住关键；一定要深入了解学生，摸清情况，以便有的放矢地进行教学，而要摸清学生的情况，必须研究学生的智力因素（比如，学生原有知识基础、智力水平、能力水平等）和非智力因素（比如，学生的学习兴趣、学习态度和学习习惯等）。

在集体备课中,我们还以备课组为单位积极开展自主命题活动,本学期共自主命题13份，并结合典型试题进行分析,提升教师命题的能力与教学的针对性.

三、开展多种形式的课堂观摩活动

在本学期,我们开展了多种形式的课堂观摩活动(选拔课、磨课、主题研究课、推门听课等),组内教师在本学期共开校级公开课12节。

1.开展地方课程选拔-磨课活动

在本学期,我们以区地方课程课堂教学评比为契机,开展了地方课堂教学选拔活动.我们由三个备课组各推荐一位教师参加评比.参赛教师独立备课,组内教师担任评委.通过对三节课的综合考量,选拔出黄勇参加区地方课程评比.在区市地方课程评比过程中,我们以八年级备课组为主体,在校内外组织了四次磨课活动.组内教师群策群力，根据课堂教学中存在的问题，大家深入研讨，分析得失原因，寻找解决办法。通过反复磨课，营造了浓厚的研究氛围，激发了教研组的群体智慧，也为黄勇获得市地方课程教学评比一等奖打下了坚实的基础.

2.开展课堂观察活动

在本学期,我们对原有的听评课制度进行了改进,以有效的课堂提问为主题进行了两次课堂观察活动.

课堂提问是师生互动的最主要方式，在以往的听评课活动中,我们发现教师在课堂提问中往往会出现一些错误倾向,如以多取胜,一问到底偏离主题,为问而问脱离学情,偏深偏难自问自答,缺乏停顿等.为解决上述问题,引发教师对课堂提问的深刻反思,我们决定把课堂提问确立为本学期观察的视角.

在第一次课堂观察活动中,我们设计了三份观察量表:《课堂提问行为观察表》(主要从提问类型、回答者的选择、教师理答方式、学生回答的类型、停顿、与教学目标重难点相关的提问数、学生提问等角度进行定量分析)《课堂提问细节观察表》《课堂教学实录》.在任务的分配上,我们选择由一位同备课组教师承担《课堂教学实录》的记载,其他教师负责《课堂提问行为观察表》《课堂提问细节观察表》.

在这次观察中,由于没有课前会议这一环节，大部分教师都是在课前几分钟甚至是在上课后才看到观察量表，对教学内容和观察任务不是很熟悉，这制约了观察的效度。由于大部分教师对课堂观察比较陌生,对课堂观察的项目的理解有差异,这影响了课堂观察的可靠性。从事后的数据分析来看，不同观察者所记录的数字有较大的出入.不少教师反映工作量过大,难以完成.

根据以上情况,我们在第二次课堂观察中作了修正.我们将《课堂教学实录》改为《问题的设置与解决的有效性》(从问题内容、学生回答状况、问题解决效果进行定性观察),对《课堂提问行为观察表》中一些有歧义的观察项目也进行了修正.在任务的分配上,由同备课组教师合作承担

?问题的设置与解决的有效性》《课堂提问行为观察表》的观察任务,其他教师负责观察课堂提问细节.从课后的研讨活动看,更具实效.

通过两次课堂观察活动,我们引导教师反思自身的教学行为,提高了课堂观察的能力.在课堂观察活动中,我们要求50岁以下的教师必须开公开课,同时积极鼓励老教师积极参与.在第一次课堂观察中,吴宏良开课《抢救生命》,他的课堂教学条理清晰,简明实用,注重演示,得到了组内教师的一致好评.在两次课堂观察中,我们也发现了一些教师在教学难点突破的策略选择上缺乏针对性,手段单一.通过集体研讨,我们决定将教学难点的突破策略作为我们下学期课堂观察的主题..通过系列化的课堂观察活动,争取每个学期解决一到两个主要教学问题.

四、开展多级课题研究工作,向教科研要效益

随着课改的深入，科研在教学中的作用不断彰显，我组一直以课题研究为抓手开展富有特色的主题教研活动。在本学期,我们完成了市一般规划课题《基于站的历史与社会课题化学习实施策略研究》的研究工作,并积极推进市重点规划课题《历史与社会考试中落实情感态度价值观的策略研究》的研究工作.课题研究提升了组内教师的科研能力与教学能力,推动了我组向研究型教研组的转变。

在本学期，我们还遵循课堂教学课题化，课题研究课堂化的工作思路，在八、九年级备课组进行了小课题研究的尝试.(八年级《历史与社会课外作业多元化实践研究》九年级《课堂提问设计的有效性研究》)

小课题的研究内容来源于备课组教师在课堂教学中面临的具体问题。由备课组长为负责人，组内教师全员参与.通过小课题研究捕捉课堂教学中存在的一些问题，并通过教师公开课、教师互评互议、总结反思等过程不断解决这些问题，最终提高教师课堂教学效率和能力。

五、开展丰富多彩的学生活动，提高学生学科综合能力

在本学期，我们组织了第三届ss学科竞赛和研究性学习成果评比。学科竞赛七、八、九年级各有30、36、36位学生参加，命题由其他备课组教师负责，按个人得分和班级平均分评出个人奖项和团体奖项。通过学科竞赛这种形式激发学生学习的兴趣和深度，促进了尖子生的培养。

在本学期，我们还举行了校社会思品研究性学习成果评比，以学习小组为单位参与，主题不限，共收到参赛作品44篇，评出一、二、三等奖3、6、17篇，推动了社会思品学科研究性学习的深入发展。

六、本学期教研组主要成绩

在本学期，在全组教师的努力下，我们教研组也取得了一定的成绩：

（1）教研组被评为衢州市工人先锋号先进班组。

（2）在各项教学评比评比中，我组教师课堂教学1人获市一等奖，教学论文1人获市二等奖；教育论文1人市二等奖，1人论文在省级公开刊物发表。

2023年尧都区工作报告篇5

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！

（一）在20xx年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

（二）在20xx年工程维修主要有：卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多！

（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

（一）20xx年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度20xx年下半年，行政部组织召开了20xx年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。

（二）对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

（三）做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。

（四）加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

三、主要经验和收获

在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经

验和收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

（三）只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

（五）要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

（一）开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

（二）经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

（三）总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策！

六、存在的不足

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

3宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗

加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。

七、下步的打算

针对工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

（一）积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系；

（二）加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

（三）加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！

2023年尧都区工作报告篇6

一：出差时间：20xx年9月3日到20xx年9月18日

二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州

三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。

四：市场概况：

浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。

从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。

总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。

市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。

大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。

终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。

五：走访的客户分析

六：客户反应百祥的主要问题和要求

主要问题：

1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。

2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。

3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。

4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。

5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。

7、后带围布包装不协调。

8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。

七：浙江市场客户反映的主要问题

1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。

2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。

3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。

4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。

5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。

6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。

7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。

8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。

9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。

10、厂家直供4s、美容店等，对批发的生意打击很大。

11、一部分批发商库存太多在处理库存。

12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。

八：浙江市场的规划和建设

1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。

2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。

3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。

九：本次出差的收获

通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵经验和数据。